回憶8年淘寶創業的酸甜苦辣

时间:2019-03-12 14:15   来源:http://www.zhudou.tv

接下來的日子,我和設計師兩小我,天天便是攝影丶做資料上產品丶丶設計logo丶裝修商號等,進修淘寶的一些規則,不懂的就去論壇進修,看培訓課件,反正天天從早上九點,不停事情到晚上1點。都不感覺累,不覺的費力,由于這個是我們自己的奇跡。我們前期產品不是很多,照樣花了我們很多精力和光陰,但不管怎么樣,照樣很有成績感。

5,當你想放棄的時刻,你就想你的貪圖,你是否真的要放棄?

第一個禮拜,都是異常愉快的,著實人不管做什么,剛開始都是如斯,買了新車,住了新居,還有娶親,就像剛娶親的伉儷度蜜月一樣,也便是蜜月期。創業是如斯。由于統統美好的器械都在等著你,以是做什么事,都感到很興奮。

第三,入駐得早,競爭壓力小

逐步的訂單量削減,有時旺旺響一下,卻是做廣告的。我們三小我就評論爭論有什么法子,能有什么法子快點開單。看到沒有成交,也不敢買,每小我都有這種設法主見。買的人越多,就越輕易成交,這便是從眾生理,中國人都愛好這樣,愛好到人多的地方去,這也是為什么餐廳人越多,買賣就越好,客戶樂意樂意排隊拿號,近鄰的不必要排隊,也沒有人去便是這個緣故原由。

感覺機會成熟了,是時刻出來創業了。我和設計師先告退,另一個過錯由于他的引導對他有恩,以是暫時還不太好告退,前期也不必要那么多人,以是就我和設計師先干著,他就邊兼職。就這樣開始啦!也便是前面說到的5月20日,我們淘寶創業生涯開始的日子。

總結第二禮拜的生活,經由過程我們的向同伙推廣丶刷單,我們終于開單,并取得了一個不錯的開門紅。

開啟淘寶創業之旅

雖然天天聽著老婆的嘮叨,生活的壓力也賡續向我走來,可是并沒有排除我的動機。我們幾小我照樣很有信心的做著。日間我和設計師重復著那些事情,宣布產品丶完善商號丶進修營銷丶進修推廣丶發貨等,晚上我們三小我就一路評論爭論問題,若何改良。做了一段光陰后,我們發明手機套在淘寶上已經是紅海,競爭猛烈丶毛利低,我們小賣家根本很難賺到錢,一天賣個十幾單,對我們來說根本不要談贏利,用飯都是個問題。我們的商號,賣來賣去就那兩款商品,我們后面進的商品根本沒有動銷。我們開始狐疑是不是選品差錯,類目選錯了。

第一,我們有一個同伙的表弟是開做個成人用品的工廠,有第一手資本,并且做的很大年夜,產品也不錯;

為了省錢,我們剛開始找了一個照相的同伙攝影,雖然給我們是最低價,然則這些手機套拍下來,也要幾千元,我們感覺不劃算,以是我們抉擇照樣自己拍,沒法子,為了省錢。之前沒有學過攝影,又沒有道具,就這樣還要進修攝影。

開始

開場白

4,在你最艱巨的時刻,大概沒有人會給你支持和鼓勵,然則你自己要為自己打氣,要堅信翌日是美好的;

日子一天一天過,訂單卻沒有大年夜的增長。就在我們迷茫的時刻,我們的此中的一個過錯家里誤事出事了。著實他當天晚上發短崇奉告我們的時刻,我就知道工作的成長會有所改變。由于這個工作,也可能會影響到我們的一些相助關系,確鑿如斯,著末他選擇了退出,由于生活的壓力,他不能辭去現在的事情,他要養家,沒有其他收入濫觴,他不得不這樣選擇。我們也尊重他的抉擇,這大概是最好的抉擇,由于我們現在的路,我自己都不知道若何走。不管若何,我和他依然照樣同伙,我們照樣好過錯。

好景不長競爭日益增大年夜,新店擴展迫不得已開始找人刷單,訂單逐步開始有點小增長

我正式做淘寶是在07年5.20,為什么選擇這個日子,第一,這一天很好記,520我愛你;第二,剛好是我辭去事情的第一個禮拜的周一,正式開啟我的淘寶生活。就在這么一個浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

2,假如抉擇了做一個器械的時刻,不要總是想著變,先想著若何做好這個,假如考試測驗半年或者一段光陰之后,試過很多種措施都不可,你再改變或調劑;

我們三個抉擇創業的那段光陰,我們都很愉快,回顧起來有點像現在的《中國合股人》這部片子, 這部讓我深深的感想熏染到了中國式合股人的那種成和酸楚。那個時刻我們也盼望能成為成東青丶王陽和孟曉峻一樣的合股人。

我們的一個過錯的脫離,對我們的影響蠻大年夜的,雖然我們知道這是一定的,但照樣有點小難過。這個時刻已經2個多月了,我們照樣沒有太大年夜的改變,此時我們也在外貌租了一個出租房里辦公,屋子很簡陋,很偏,手機旌旗燈號也沒有,為了省錢,我們只能找這樣的屋子,這個時刻我和設計師兩個連用飯的錢都沒有。我們天天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢。曾經愛好和同伙聚餐丶k歌的我,自從做淘寶后,就再也沒有了。沒有了自己的生活,只有簡單苦悶的淘寶生活,天天對著電腦,想著若何做著淘寶,還要遭遇各類壓力,無意偶爾候真的很難堅持下去。幸好我在做這個淘寶的歷程中,熟識幾個做淘寶的同伙,他們給了我很多鼓勵和支持,也傳授了很多做淘寶的履歷,真的很謝謝他們。

做了一個月,雖然升了鉆,可是根本沒有賺到了什么錢,我們是做低價包郵路線,28元全國包郵,資源16元,因為量不大年夜,快遞費勻稱要9元,一單也便是3元錢的利潤,如碰到內蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠的客戶,我們還要蝕本,以是一個月下來根本沒有賺到錢。

2,我們的事情感到很盲目,看看這里,點點那里,一天的事情就以前了,只有和客戶聊旺旺和發貨感到對照詳細;

1,總感到光陰過得很快,一天,一周丶感到過得很快;

突發事故,此中一個過錯選擇了退出

持續了幾個月,我們不停沒有太大年夜的盈利,我的別的一個過錯也要暫時的脫離,他的生活壓力也很大年夜,今年也有30多歲,必要娶親,必要買房,不能這樣不停下去,我也異常的理解,我也很同意他去上班,這樣我可能壓力也會少一點(此處省略10000字)。

在這時代,我們每個周末都去 看市場。著實每次去一次的開支都不低,一次要好幾百。本身就沒贏利,還在賡續的投入,這個對我們來說真的壓力很大年夜。大概你會說,這個錢也不多啊,確鑿不多,可是我去年做餐廳虧了不少錢,正能手里也沒有若干錢,以是對我們來說就很多。

3,創業初期,不是很緊張,不需要的器械只管即便不要買,不要揮霍不需要的開支,能省一點是一點,先包管你的生計才最緊張;

摸索歷程中發明淘寶很多活動我們都無法上,產品當時照樣對照好賣的。自然成交還對照不錯,已經開始能夠養活團隊。但好景不長。

著實從一開始,我老婆不是很支持我做淘寶,家人也否決,然則我不能由于這些而放棄了我的貪圖,我很想證實一下我自己,淘寶也是可以過的很好的。

由于生活的壓力,我的別的一個過錯也脫離了

不知不覺做淘寶已經8年多了,

這8年中對我來說,經歷過人生最低潮的時刻,也有杰出萬分。這幾天不停在想,我要不要寫下我這段人生經歷,假如我不寫,我怕會忘懷,寫了,我怕太傷感。思前想后,本日終于鼓起勇氣,照樣寫下8年一些感悟和經歷,和大年夜家作一個分享,我盼望通報的是一個正能量,能夠鼓舞大年夜家繼承前行。

1,假如你的資金不多,沒有想好之前,先不要找過錯,先自己考試測驗著;

這個時刻已經是深夜一點,外貌很恬靜,可是我的心坎卻無法平復,由于一想到這幾個月的一些經歷,雖然光陰很短,只有短短幾個月,可似乎是我20多年來最難熬的日子,體會最深的日子。我信托這段光陰的經歷,對我來說是一筆寶貴的財富,我感到比曩昔加倍的沉穩,加倍的耐得住寥寂,加倍的節儉,加倍的能吃苦。等等,我感到我在生長,我在演變。我堅信,最實際便是把本武藝頭事情做好,既然選擇了這個,就要把它做好,人家能做好,我們就必然行。既來之,則安之。既然做了淘寶,就要堅持下去。我盼望看到這篇文章的人,能夠和我一樣,不管碰到什么問題,都要堅持,不要放棄,由于等著我們的不是掉敗,而是豐收。

還記得有一天,我叔叔打電話給我,我叔叔說,據說你告退做淘寶了,我說是的,還據說現在用飯的錢都沒有賺到,當時我一聽這句話,心里酸酸的,各類味道涌上心頭。我照樣很沉著和笑著回答我叔叔說,現在確鑿不是很好,創業初期都是這樣的了,然則我信托經由過程我的努力必然會好起來的。我叔叔接著說,據說你事情時的人為挺高的,全職做這個多揮霍,你可以一邊兼職,一邊做這個,年輕人有貪圖是好的,可是贏利也很緊張啊。我說叔叔您寧神,我必然會做好的,必然會賺到錢的。當我掛斷電話后,我心里真的很難熬惆悵,由于我不停在家里都是一個很優秀的人,哪里會說用飯的錢都賺不到呢?讀大年夜學我就自己賺膏火,一個暑假賺好幾萬,事情幾年也升職很快,人為也很穩定,在上班時代還開了一家連鎖便利店,是村子里面第一個買車的人,去年還開了一家400多平方的湘菜館。之前的各種都是讓家里引以自滿的,現在我混得都用飯的錢都賺不到,這是為何,我心里百般滋味。

著實做淘寶不停是我的情結,在上篇《我與淘寶的故事》派文中也提及我與淘寶的緣起緣落,顛末幾年的擦肩而過,這一次我終于鼓起勇氣,放棄了我的事情,放棄了我的穩定生活,以致放棄了我的莊嚴,頂著各類壓力,去做我的淘寶,為的便是不讓自己再次懺悔,我要證實給大年夜家看,我必然要在淘寶上混個名堂。

今朝我的商號已經2皇冠了,天天穩定在50-100來單閣下,已經交給老婆打理,別的還開設了多個品線,眼鏡丶化妝品都有涉及,為了擴大年夜渠道,現在已經開始做供應商了。假如有志同志合的同伙可以多多交流

請恕我這篇稿子寫的很紛亂,不能寫的很具體,由于越寫思緒越亂。我只能憑著感到走,想到哪就寫到哪。

做了淘寶后的生活幾個改變

每次都暢想著我們的未來,說不定能成為一個某個淘寶類目第一名,還有可以得到2013年度的十大年夜網商等等,總之,感到美好的統統都在等著我們,當然不成的我們也有去斟酌,然則好的比差的要想的多一點。我們顛末一個多月的溝通和密謀,反復的評論爭論,終極切入成人用品這個行業,為什么要做這個產品呢?

總結:根基事情,裝修商號,宣布商品,進修攝影和裝修,摸索著提高。

4,身段變差了,各位親們請記得多走動,多熬煉,身段是革命的成本啊。

很多多少工作,看起來簡單,等你自己真正做了之后,發明不是那么多的輕易,就拿簡單的事來說,要你認識這些產品都讓我們費了很多神。我們之前對這塊不是很懂,品類繁多,我們收貨和點貨都花了好久

我們開始評論爭論要從新選定一個類目,做什么呢?沒有資金丶沒有資本丶以是評論爭論來評論爭論去,都是沒結果的。有些工作不是你想做就能做的,找到一個好的產品,這是可遇弗成求的,找到一個好的行業,這必要你在某個領域有必然的沉淀才行,這兩年我們暫時都不具備。這個問題困擾了我們好久,也評論爭論了好久。我們也曾暢想過,找到一個好的品類,然后找投資人,著實這些都不是很實際。

著實這都不算什么,自從我做淘寶后,我老婆天天見我問的第一件事,本日接了幾單?賺了若干錢啊?我剛開始的時刻就奉告她,接了一單就說兩單,接了兩單就說 5單。還好顛末我們的努力,最多的時刻也接了20單,可是那又是蝕本的。除了天天問這個,還問什么時刻可以盈利,假如訂單不是很多,就會問,你還要堅持做嗎?天天都在說你看現在一天你能賺若干錢,要養車,還要買奶粉,還要租房,兒子要上學等等這些壓力,你什么時刻才能賺到錢啊?說其真話,打工我一個月至少過8000元,現在800都沒有,這些無形的壓力壓得我喘不過氣,感到有點累了。

著末,我也總結一下此次的一些感悟:

他走后,只剩下我一小我在堅持,他不在日子,我一小我去外貌用飯,感到分外無味,可能習氣了兩小我一路的日子,雖然很困難,然則照樣有很多快樂的。有一次我想著我的現在,莫名的憂傷起來,忽然有種想哭的感動,眼睛潮濕,我從來沒有這種感到,掉戀的時刻都沒有。百感交集,我照樣忍住了,我當時奉告自己,我不能哭,我還沒有輸,哪怕全天下揚棄你,你也不要放棄自己。只要再堅持一下,必然會有好起來的。現在是最艱巨的時刻,你都是已經是在最低谷,你還怕什么。

自從開單后,我們天天都陸續有開單,從一單到兩單,再到10單,就這樣一個月,我們就升鉆了。升鉆的那一天,我們三小我晚上還小小的慶祝了一下,終究我們的付出獲得了一個小小的回報。

第二,這個前期投入也不是很大年夜,資金占用不大年夜;

假如要做大年夜,要做好淘寶,我一小我是不敷的,只能小打小鬧。以是我就幾個想創業的同伙一路做,一個是長于采購,人脈對照廣,可以做采購和對外的一些事情;另一個是我一廣告公司的設計總監,他主如果認真設計;而我最主如果認真淘寶的運營和推廣,還有全部營業的籌劃和統籌。看起來我們三個是一個完美的團隊,我們之前也有一段光陰的磨合,大年夜家都很有默契,最關鍵是大年夜家都很有興致,都想創業,都想做好這件事,彷佛成離我們很近。

新店一個月升鉆,可是壓力也來了

產品定了,接下來便是把辦公園地定下來。由于顛末前幾回的創業經歷,我建議前期不要投入太多,把風險降到最低,不管是采購商品丶照樣辦公園地等等,都要簡約,能省則省。以是我們把公辦園地先定在我們過錯設計師家里,他家里對照大年夜,只有他和老爸兩小我住,感覺對拍照宜。

在這里我也奉勸各位,不要刷單,分外找專業的公司刷單,有些是騙人的

3,影象力越來越差,不知道是老了的緣故原由,照樣做淘寶的緣故原由;

以是我們三

小我不停商定,我們每小我成長5個同伙到我們店里買器械。周一我們三個積極向身邊的好同伙鼓吹,讓他們到我們店里買,不必要也不要緊,只要他們拍下,我們就給他們發貨,錢退回他們。你還別說這個措施還挺管用,顛末我們三小我的推廣,我們的客戶還蠻給力,買了幾十個商品。等幾個商品有了必然的銷量根基之后,記得是第二個禮拜的周三,公然來個了不熟識的客戶來購買,這是我們的第一單,那是很愉快啊。接下來,就有第二個丶第三個,逐步的越來越多客戶來購買。

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